编者按：

能言善辩、口齿伶俐、追逐正义、收入颇丰，这些是影视剧的律师。现实中律师职业的艰辛程度远超乎你的想象。枯燥的法律专业学习和通过率极低的国家法律职业资格考试已经让人不知道掉了几层皮了，但这只是迈向执业律师的前期准备。只有对这个职业真正热爱的优秀人才才能走到最后。今天起，法治频道推出《我是律师》系列报道，让我们一起走近贵州优秀律师代表，聆听他们的精彩故事。

人物小档案

【资料图】

褚文，女，中国共产党党员，现任贵州贵达律师事务所合伙人，涉外法律服务团队负责人。

所获荣誉

入选司法部“千名涉外律师人才库”成员。

学分析化学的理工女，毕业后做起了外贸，之后又跨界成为一名涉外律师，完成这些华丽的转身，褚文花了二十二年。

大学毕业后，褚文先后在进出口企业、国有大型物流企业工作，经常参加广交会，随商务代表团到法国、意大利等国招商引资，担任过大型工程设备进口、海外投资建厂等物流项目经理。

在和外商打交道的过程中，褚文感觉中国企业要更好走出去，必须有熟悉国际惯例、国际规则的涉外法律服务护航。一些企业刚开始法律保护意识不够，签了问题合同，带来一系列麻烦。褚文因此萌生了当涉外业务律师的想法。

说干就干，她边上班边准备律师执业资格考试。每天早上六点起床看书，工作之余做题，晚上保证看书6个小时。就这样坚持了大半年，褚文通过了考试，成为一名执业律师。那一年，她42岁。

做涉外律师，需要精通法律和外语，这个挑战不是一般人能接得住的。

但褚文不信邪，偏偏和自己杠上了。她一边通过各种类型的案件办理，补上法律实践经验不足的缺口，一边通过参加英语培训班，不断强化提升语言能力。

天道酬勤，褚文终于挑战成功，完成华丽转身，成为一名涉外律师。

2016年褚文加入了贵州贵达律师事务所。2017年省内某大型建筑企业承接了某国的工程需要寻找法律顾问，在千挑万选后，贵达所成为服务供应商并由褚文主办。

褚文遇到的首个难题就是如何保护企业海外项目部财产。企业在该国修路，需要在当地购买和进口设备。按照当地特有的商事代理制度，外国公司在当地开展业务，必须与当地自然人或公司进行合作。

“比如企业买个车都要请当地人做代理，挂在当地人名下。企业当然很担心海外项目部财产资产所有权归属问题”褚文说。

怎么办？在当时资源有限的情况下，褚文发挥了过去国际贸易的经验，动用了一切资源和人脉，筛选到合格的某国律师团队。双方合作，吃透当地的涉外法律，为客户量身定制了应对措施，合理合法保障了客户在海外的资产安全。

这种成功的尝试被褚文不断改进运用，现在贵达涉外团队已经能很熟练地筛选外籍律师，已经合作过的律师有美国律师、西班牙律师、香港律师等。

近年来，越来越多的贵州企业到海外拓展，褚文认为，要想真正保证项目落地、顺利开展，离不开涉外律师的参与。她建议，企业外出接触项目时，就可以请涉外律师介入，做好尽职调查，在谈判、订立合同时提供法律意见，在约定争议解决条款的时候，为企业争取有利的机会，为企业发展保驾护航。

贵州日报天眼新闻记者 熊瑛

编辑 何永利